15/12/2009

30 MANEIRAS DE GANHAR DINHEIRO COM A SUA VOZ.




1. Fazer locução em rádio, webrádio, ou rádio interna de empresas;
2. Fazer locução de chamadas para TV;
3. Fazer locução de telemensagens padronizadas ou personalizadas;
4. Prestar homenagens ao vivo;
5. Apresentar shows, eventos ou sorteios;
6. Animar gincanas ou festas particulares. Sejam elas em clubes ou danceterias;
7. Trabalhar como mestre de cerimônias;
8. Gravar som volante (também chamado de som de rua e carro de som);
9. Fazer locução de vinhetas para rádio, TV, ou DJ;
10. Fazer locução de comerciais para produtoras de áudio;
11. Fazer locução de ofertas em lojas, magazines, supermercados. Ao vivo ou gravado;
12. Dar palestras na área que você tem afinidade para empresas ou escolas;
13. Lecionar em cursos livres, escolas ou universidades, dependendo da sua graduação;
14. Trabalhar no sistema de som de lojas, supermercados, rodoviárias ou aeroportos;
15. Fazer dublagem de filmes, desenhos ou documentários;
16. Fazer tradução simultânea de eventos;
17. Criar programas e oferecer para as rádios;
18. Gravar esperas telefônicas em aparelhos de Mp3;
19. Produzir Audiobook (livro narrado);
20. Produzir Podcast (arquivos sonoros para internet);
21. Gravar áudios de aberturas para sites ou blogs;
22. Gravar abertura de eventos;
23. Produzir áudios de treinamentos para empresas ou escolas de inglês;
24. Criar seu próprio show, com imitações ou comédia estilo stand up;
25. Trabalhar como telefonista ou operador(a) de telemarketing;
26. Desenvolver produtos para deficientes visuais, como “apostilas faladas”;
27. Produzir um CD com demonstração do seu trabalho;
28. Produzir seu currículo em vídeo e colocar no YouTube;
29. Trabalhar em uma campanha política;
30. Se nada der certo, você ainda pode vender plantas medicinais na praça.

Para prestar esses serviços é necessário muito pouco ou quase nenhum investimento financeiro. Mas, para facilitar e treinar, seria interessante a montagem um pequeno estúdio em sua casa, com um bom computador, mesa de som e microfone. Um investimento como este não passa de 1.000 dólares e em 6 meses de trabalho você já obtêm retorno. Peça para alguém especializado, instalar no computador os softwares adequados para gravação e o cabos necessários para ligar os equipamentos de áudio.

Se sua idéia é trabalhar em rádio, peça oportunidade em uma emissora comunitária ou uma rádio AM do interior. Se a sua opção é na área educacional, ofereça, a princípio, palestras gratuitas.

Ajuda também fazer um áudio ou um vídeo e divulgar seu trabalho na internet.

Boa Sorte!


Quer aprender a usar melhor sua voz?

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14/12/2009

Retrospectiva Pessoal 2009.


- Estou fechando o ano com uma média de quase 2 livros vendidos por dia.

- 26 artigos publicados no site Caros Ouvintes.

- Palestras tiveram mais de 90% de aprovação.

- Apresentei 24 edições do Programa Isidoro Auto Show na Ric Record. Contrato renovado para 2010.

- Estreei o Shop Tour em Santa Catarina. O programa já foi ao ar mais de 500 vezes e continua em 2010.

07/12/2009

O Foco do Rádio

Estava lendo em uma revista especializada que no processo de vendas temos que focar o relacionamento e o apoio ao cliente na resolução de seu problema, não na venda em si. Ou seja, não focar na transação financeira onde um compra outro vende, mas no resultado que aquela venda vai trazer para o cliente. Venda deve ser muito mais do que uma negociação, deve ser uma consultoria.

Na hora de fechar as contas do ano e analisar os números do que foi gasto e o que foi recebido, muito donos de rádios quebram a cabeça para descobrir onde erraram. Têm empresários que comandam sua rádio como uma empresa, visando somente lucros e esquecem que o real objetivo da radiodifusão é levar entretenimento e informação ao seu povo. Claro que a rádio tem que gerar lucro, mas esse não deve ser o objetivo, deve ser a conseqüência. Devemos focar o processo, não o resultado.

Funcionários bem pagos e motivados trazem lucro à empresa. Funcionários mal pagos e obrigados a sobreviver de comissões sobre vendas costumavam estar sempre desmotivados. Por isso que no fim de ano, muita rádio fecha no vermelho.

A rádio não deve pôr a culpa nos locutores pelo baixo faturamento. A emissora deve dar boas condições para o locutor trabalhar bem e conquistar novos ouvintes. È assim que a rádio vende e fatura mais.

Quando comecei em rádio eu vivia motivado, fazia o que gostava e ainda recebia um salário no final do mês. Quer coisa melhor? Não foque no dinheiro, foque no trabalho bem feito.

03/12/2009

E a Melhor Rádio de 2009 é...

Mix FM, 106.3 Mhz, de São Paulo. Essa foi a escolhida como a melhor rádio FM do país, pela premiação anual da Revista Propaganda.

A Rádio Jovem Pan AM, 620, foi escolhida como melhor AM.

Os vencedores foram anunciados no dia 19 de novembro na capital paulista durante o 23º Prêmio Veículos de Comunicação.

A Mix já havia sido premiada em 2004 neste mesmo evento. Segundo o Ibope, a Mix é a líder, desde 2006, no segmento jovem em São Paulo.

Fonte: www.tudoradio.com

02/12/2009

Nosso Abraço ao Locutor Lombardi!


"Só tenho a agradecer a Deus pela voz que me deu
e ao Silvio Santos pela oportunidade ..."

Luiz Lombardi Neto
nos deixa em 2 de dezembro de 2009.

30/11/2009

Livro "Você Nunca Ouviu Nada Igual"


ATENÇÃO: OS LIVROS NA VERSÃO IMPRESSA ESTÃO ESGOTADOS, TEMOS SOMENTE A VERSÃO DIGITAL, EM PDF.

1. Quanto custa o livro?
R$ 39,90.

2. Como posso comprar?
Você pode comprar através de um boleto direto com autor (watson@vinte.net) ou clicando aqui:



3. É seguro fazer a compra pela Internet?
Utilizamos as ferramentas mais eficientes na proteção contra fraudes em compras online.

4. O livro é enviado por qual transportadora?
Atualmente, somente via internet.

5. Se eu não receber?
Devolveremos seu dinheiro caso o pedido não seja entregue corretamente.

6. Procurei o livro na minha cidade e não encontrei, porque?
Porque o livro é uma produção independente e não está sendo distribuído pelo Brasil. Ele está a venda em apenas por este blog.

7. O livro vai ser útil para mim? Ele serve para quem?
O livro foi escrito para: amantes do rádio, ouvintes, jornalistas, publicitários, estudantes e professores de comunicação, locutores amadores e profissionais, pessoas que trabalham em qualquer setor de uma rádio, profissionais que utilizam a voz como instrumento de trabalho e pessoas que querem conhecer o rádio e a comunicação verbal. Até cantores já compraram o livro para saber mais sobre rádio.

8. Do que fala o livro? Quais os temas abortados?
A História do Rádio; A Segmentação do Rádio; O Rádio do Futuro; Vida de Locutor; A Regra 3 x 3 para uma boa locução; Falando em Público; Erros no rádio; O Locutor do Futuro; Gerenciamento de um emissora; Motivando a Equipe; Promoções; Dicas para conquistar a audiência; O Estilo Popular; Analisando um Mercado; As Vantagens do Rádio; O Rádio como Terapia; As Pílulas do Rádio; A Imaginação; O Sucesso; A comparação com um cachorro; e Sonhos.

9. Não sei nada sobre rádio e locução, o livro pode me ajudar?
Sim, a linguagem é acessível a todos os públicos.

10. O livro serve também como material didático?
Sim, ele já está sendo usado como material de apoio e sugestão de leitura em cursos de locução de Santa Catarina e São Paulo.

11. Quantos capítulos tem o livro?
Tem 23 capítulos.

12. Quantas páginas tem o livro?
O livro fisico tem 111 páginas e o digital tem 94 páginas.

13. Posso ler um trecho para saber se me agrada?
Sim. Alguns trechos do livro estão disponibilizados no Google Livros: http://books.google.com.br/books?id=NsnZAvOe3NQC&printsec=frontcover&dq=voce+nunca+ouviu&ei=v6gTS8zXOKn0yASTxLmODQ#v=twopage&q=&f=false

14. Gostei do livro, como faço para saber de novas publicações?
Todas as novidades serão sempre comunicadas aqui no blog.

15. O autor do livro presta assessoria para emissoras de rádio e realiza palestras?
Sim. Entre em contato por e-mail: watson@vinte.net

16. As pessoas estão gostando do livro?
Estão se surpreendendo com o conteúdo. Veja alguns depoimentos: http://vocenuncaouviunadaigual.blogspot.com/2009/05/formadores-de-opiniao-reconhecem.html

17. Alguma pergunta ainda não foi respondida?
Qualquer outra dúvida pode ser esclarecida por telefone (47) 3340 22 20 ou  e-mail: watson@vinte.net

E aí? vai levar o seu?

 AINDA TEM DÚVIDAS? VEJA A DICA DO OTAVIANO COSTA, DA REDE GLOBO:



Esperamos que esteja gostando do nosso blog. Obrigado por acessar.

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23/11/2009

Novos Locutores Chegando no Mercado.



Estamos formando mais 2 turmas de locução para Rádio e TV este ano. Uma em Blumenau (foto), outra em Lontras. Teve também uma turma de Locução Comercial que encerrou em setembro. E tem mais uma em andamento até maio de 2010. São cerca de 50 novos locutores entrando no mercado, e para nossa satisfação, grande parte já está atuando em rádios comerciais e comunitárias.

Recebi um comentário muito gratificante de um de nossos alunos:

"Olá Watson!
Cara estou passando por aqui pra te agradecer pelos ensinamentos que você me passou durante esses 8 meses de curso!
E espero do fundo do meu coração que você continue a ter muito sucesso em sua Carreira/vida.
Bom o curso acabou, mas espero que a nossa amizade continue dando bons resultados, e quem sabe daqui uns tempos podemos estar trabalhando juntos!! (hehehe)Watson meu AMIGO tudo de bom pra ti!
Abraço,
Paulo Flores, Gaspar/SC"

16/11/2009

Conheça o Mega Estúdio Móvel da Rádio Clube!


A Rádio Clube FM do Distrito Federal lança um estúdio de rádio móvel com o que há de mais moderno em equipamento e sistemas de áudio. Tudo sobre rodas. Essa é a proposta do ClubeMob, o ônibus customizado da Clube para transmissões ao vivo e interação com os ouvintes.
O ônibus é dividido em 3 ambientes. Uma sala vip com mesa, cadeiras, frigobar, notebook, etc. No segundo, o estúdio completo (foto) com todos periféricos necessários; e na parte de trás, área reservada com poltronas e banheiro. O investimento no ClubeMob foi de cerca de 800 mil reais. Assim dá gosto fazer rádio!
Veja mais fotos do ônibus no Blog do Cacá da Clube.

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12/11/2009

Apagão: Uma Missão para o Rádio.

Só em momentos como catástrofes e apagões é que se percebe a verdadeira importância do veículo rádio. Ainda mais no Brasil.

O rádio pode orientar motoristas e informar os povoados mais distantes.

E viva o rádio a pilha!


Sobre esse assunto, recebemos um comentário bem interessante:

"O rádio é extraordinário! Não precisamos nem olhar pra ele; e ele nos trás o Mundo! Não precisamos nem de eletricidade; pilhas... Os receptores tipo "galena" não me deíxam mentir! A maiora dos brasileíros não sabe; mas foi um brasileiro; Padre Landel Moura; o primeiro a colocar as ondas hertzianas pra trabalhar à favor da comunicação; moduladas pelo som... Marconi irradiava ruído radioelétrico codificado em código Morse; ainda assim anos mais tarde. Não é preciso nem mencionar: Marconi levou todo o mérito e o padre Landel Moura morreu como um ilustre desconhecido! Viva o Padre Landel Moura! Viva o rádio !
De um rádio-escuta apaíxonado."

10/11/2009

"Caros Ouvintes" está indo longe demais!

Tenho muito orgulho em ser colunista do Caros Ouvintes. Neste ano de 2009, o site fechou o mês de outubro com números extremamente generosos em relação a janeiro. Um crescimento de: 133% em visitantes únicos, 92% em número de páginas consultadas e 460% em volume de banda utilizada.

Em termos de distribuição do número de visitantes por cidade, a situação no dia 31/10 estava assim: 1º lugar São Paulo, 2º Florianópolis, 3º Porto Alegre, 4º Rio de Janeiro, 5º Curitiba, 6º Belo Horizonte, 7º Brasília, 8º Joinville, 9º Salvador e 10ª Navegantes/Itajaí.

Por país, além do Brasil, a ordem é a seguinte: Portugal, Estados Unidos, Argentina, Espanha, França, Alemanha, Japão, Angola e Inglaterra.

Se você, além deste blog, é leitor do Caros Ouvintes também, muito obrigado.

06/11/2009

Mais uma vez, A Voz do Brasil.



Esta é uma reportagem interessante sobre a Voz do Brasil. Eu sou totalmente contra este tipo de programa. Acredito que tanto a imprensa deve ser livre e imparcial, como o povo deve ter seu direito de escolha.

04/11/2009

Declaração de Amor.


Eu amo rádio. E acho que esse veículo vai durar para sempre. É muito difícil ele um dia desaparecer. Acredito que ele vai estar sempre se adaptando aos novos tempos. Hoje, mesmo com outras formas de comunicação e entretenimento, o rádio se mantém, cumprindo bem o seu papel. O rádio associou-se com as novas formas de tecnologia. Hoje ele pode ser ouvido em alguns televisores, em canais de TV a cabo, transmitido via internet e até alguns telefones celulares dispõe da função rádio. É praticamente impossível ser criada uma nova forma de tecnologia que torne o rádio obsoleto. Creio que ele, por ser diferente dos outros meios e estar sempre se atualizando, pode-se manter presente por muitos e muitos anos ainda. Junto com as novas tecnologias.

O rádio digital, que está ainda em testes no Brasil, abrirá um canal de transmissão com som, dados, textos e imagens. Quem tiver o aparelho de rádio digital passa a ouvir AM sem interferências, com qualidade de FM, e passa a ouvir rádio FM com som semelhante ao do CD. O ouvinte poderá até ler informações complementares às notícias que estão sendo transmitidas pela emissora, como cotações da bolsa de valores, previsão do tempo, notícias de trânsito, entre outras. Durante um programa musical, o ouvinte terá detalhes das músicas, como o nome do autor e o título da mesma. Quem sabe ainda cantar junto, acompanhando a letra da música. Existe uma previsão até para que, em breve, os receptores de rádio digitais estejam recebendo sinal de vídeos. Você vai poder ouvir e ver a sua música de um jeito que o só o rádio sabe fazer. É ou não é, um veículo apaixonante?

Se você também ama o rádio, participe de nossa campanha, copie a imagem acima e declare também o seu amor por ele!
Recebemos a seguinte declaração:
"PARABÉNS PELO ARTIGO. SOU RADIALISTA E ESTAREI COMEMORANDO DUAS DÉCADAS DE PLENA ATIVIDADE. SÃO 20 ANOS DEDICADOS AO RÁDIO E AO NOSSO MAIOR PATRIMÔNIO, O OUVINTE. MAS SEM O RÁDIO NADA SERÍAMOS. POR ISSO E MUITO MAIS, EU AMO O RÁDIO.
Anônimo."

28/10/2009

Aprendendo comunicação com um programa de televendas.


Após um treinamento na sede do Shop Tour em São Paulo, comecei a apresentar o programa para a franquia de Blumenau (SC). Aprendi muitas coisas lá que utilizo aqui, em minhas palestras, nos programas e no meu dia-a-dia.

Primeiro ponto que constatei que para conquistar telespectadores, tem que ter sinceridade. Para você se estabelecer no mercado, tem que ser honesto. Não é necessário “maquiar” um produto ou fazer propaganda enganosa para vender. Para fidelizar, só com honestidade.

O apresentador Shop Tour é como um consultor de negócios. Ele só fica feliz quando o anunciante vende e essa venda depende dele. Por isso, o apresentador deve sugerir desde o melhor local de gravação e até os produtos a serem apresentados. A gravação pode até ser uma conversa informal com o lojista, sem esquecer de introduzir o telespectador no papo.

Como um vendedor, o apresentador tem que se gostar e gostar do que faz. Tem que ter a sensação de estar realizando sonhos dos consumidores.

Ao mesmo tempo tem que ser espontâneo, agradável, sem demonstrar desespero para vender.

O apresentador deve ser totalmente natural, direto, e não decorar ou combinar as falas com o lojista. Evitar também adjetivos em excesso ou exagerar nas qualidades do produto. Isso soa falso. Buscar sempre o melhor preço, afinal ele está ajudando na pesquisa do telespectador.

Importante também conhecer o tipo de consumidor de determinado produto, é para ele que tem que dirigir a palavra. E colocar-se no seu lugar. Se você estivesse comprando, quais seriam suas dúvidas? Tem que fazer o papel de consumidor: perguntar, provar, pechincha e dar sua opinião.
Por fim, lembrar que a estrela é o produto, não o apresentador. Procurar não se destacar demais e muito menos utilizar relógios e jóias para não influenciar na decisão de compra.

Quando a gente assiste um programa desse tipo na televisão não imagina quantos cuidados tem por trás para poder dar certo.

21/10/2009

Como editar áudio.

Produção de áudio nada mais é do que a materialização de uma idéia na forma de sons e linguagens compreensivas ao ouvinte. E sabe qual o melhor software para produção de áudio para rádio? Aquele que você sabe e gosta de usar. Não adianta instalar no seu estúdio o melhor do mundo se você não sabe mexer.
O software escolhido tem que pelo menos realizar trabalhos de pós-produção de áudio, como correção de voz, remoção de respiração, normalização de níveis; produção de áudio para aplicações multimídia, suporte e conversão de diversos formatos de áudio; produção de sons para samplers; composição musical; colagens e mixagens de diversos trechos de áudio.

Para os leigos, aconselho começar com o Sound Forge. Mas tem que instalar e fuçar para aprender. Se quiser, procure umas vídeo-aulas no Youtube para começar e boa sorte!

Meu amigo e produtor, Gabriel Passajou, indica os softwares mais utilizados:

01) Samplitude.
02) Vegas.
03) Audition/Cool Edit.
04) Reaper
05) Pro Tools
06) Sound Forge.

Mas como diz o Gabriel: “... por melhor que sejam os programas, felizmente o que faz a diferença é a criatividade do fator humano.”

Saiba mais: http://gabrielpassajou.wordpress.com/2009/10/20/softwares-mais-utilizados-para-producao-de-radio/

15/10/2009

Motivação para comunicação.

Venho comentando que para ser um bom comunicador não basta só falar. Tem que buscar diferenciais. Um deles é a motivação. Para passar uma mensagem de forma eficiente tem que ter carisma, conquistar as pessoas, mostrar que você gosta daquilo que faz. Uma pessoa motivada está apta a comunicar de forma persuasiva.

Como se manter motivado? Tendo sonhos. Mas não basta sonhar por sonhar, é preciso se organizar para pôr os sonhos em prática. Transformar os sonhos em metas. Botar uma data para o sonho acontecer. Uma coisa é querer, um dia, ter uma casa. Outra coisa é no dia primeiro de janeiro de 2019 estar morando na casa nova. Em “um dia” temos um artigo indefinido. “No dia” temos determinação.

Faça um teste e pergunte para uma pessoa próxima: você gostaria de ser bem sucedido? Ter independência financeira? Provavelmente a resposta será sim. Agora pergunte: o que realmente de concreto esta mesma pessoa está fazendo para alcançar este objetivo? A partir de que dia ela vai estar realizada? Ela não saberá te responder. O segredo está em planejar, organizar e focar nossos sonhos para eles terem chance de realmente se tornarem realidade.

Comece tirando o “se” da sua vida: se tivesse estudado; se não tivesse filhos; se fosse solteiro; se tivesse tempo; se eu soubesse que era assim. O que tem “se” não volta mais, então, pense diferente a partir de agora.

Muitas pessoas achavam que era impossível realizar seus sonhos até o momento que se comprometeram. Experimente se apaixonar pelo que você faz. Com certeza você fará bem feito e irá até o final. Por falar em final, só por você ter chegado até aqui, já demonstra determinação. Boa sorte!

13/10/2009

Erros das Rádios - Reedição


Dias atrás listei os 15 maiores erros das rádios brasileiras. O nosso leitor, Clodoaldo de Oliveira Lemes, do blog REDECOL BRASIL, explicou cada um dos itens. Ficou muito bom, veja:

1. Botar qualquer um no ar para falar, ver-se ou melhor ouve-se claramente que a pessoa que está na locução não está devidamente preparada para tal situação, comete erros de português, erra nomes de músicas, tem dificuldade quando precisa ler alguma coisa no ar, etc..;
2. Tocar todos os tipos de música em todos os horários, fica uma coisa enjoativa, você liga o rádio de manhã ouve por exemplo pagode, liga a tarde pagode, à noite pagode, (não tenho nada contra pagode, é só exemplo), isso cansa o ouvinte, no decorrer da programação deve ser tocado vários estilos musicais, mesmo uma rádio seguimentada num determinado estilo pode variar, por exemplo, uma rádio que toca só sertanejo, pode dividir sua grade de tal forma que, seja executada em determinados horários, músicas raízes, românticas, sertanejo universitário, flash backs e assim por diante;
3. Pagar locutores por comissão de vendas, e não por salário, ninguém gosta de não saber quanto irá receber no fim do mês, pagar um salário fixo, juntamente com uma comissão é muito melhor, isso ajuda a motivar e reconhecer o trabalho do profissional.;
4. Achar que só tocar música dá audiência, um grande erro que a maioria das rádios cometem, se o ouvinte quiser ouvir somente músicas ele pode simplesmente ouvir sua coleção favorita no seu MP3 Player ou no celular, rádio é informação, entretenimento, cultura, diversão e não só música;
5. Entrevistar determinados políticos para receber regalias mais tarde, infelizmente isso é bastante comum aqui no Brasil, muitos políticos usam o rádio como meio de engabelar e angariar votos;
6. Falar bem da sua cidade quando a prefeitura é anunciante, acontece muito também, tem rádios que tiram programas jornalísticos e demitem profissionais sérios para fazer lobby com prefeitos e vereadores;
7. Falar mal da sua cidade quando a prefeitura não anuncia, além disso, geralmente acontece quando alguém da rádio, proprietário, diretor ou locutor tem pretensões políticas;
8. Copiar a concorrência, ao invés de fazer melhor, muitas emissoras copiam até as vinhetas de rádios de sucesso, já ouvi rádio popular com layout de rádio jovem;
9. Transmitir futebol em FM nos mesmos moldes da AM, um exemplo que não gosto é jogos transmitidos pela CBN/Globo do Rio de Janeiro, aquele “eco” do som incomoda bastante;
10. “Prostituir” o espaço comercial, tem rádio que toca cinco minutos de música e vinte de propagandas;
11. Utilizar equipamentos ultrapassados, muitas rádios operam com equipamentos desatualizados tecnologicamente, o mundo muda e muda com velocidade, quem não se modernizar, ficará para trás, pois, as pessoas exigem cada vez mais qualidade, principalmente no que diz respeito ao profissionalismo e equipamentos de uma rádio;
12. Esquecer da Internet, é sabido que a Internet é acessada por 60 milhões de brasileiros, isso sem contar o resto do mundo, muitos rádios desprezam esse nicho de mercado, algumas se quer tem página com seu áudio na Internet e outras que tem não primam pela qualidade do mesmo;
13. Priorizar o faturamento, depois a qualidade, outro erro, no começo pode até dar certo, porém, o ouvinte não é bobo e rapidamente deixará de ouvir sua emissora;
14. Contratar locutor que não gosta do que faz, muitas pessoas trabalham só por conta do salário, não gostando do que fazem, isso certamente reflete na sua atuação e o ouvinte percebe;
15. Fazer todo dia a mesma coisa, conheço rádios que tem a mesma programação e as mesmas vinhetas há anos, até mesmo os comerciais são gravações antigas, isso acontece, principalmente pelo comodismo do proprietário da emissora que, estando ganhando dinheiro, não está nem aí para o que o ouvinte está pensando, bobos são os anunciantes deste tipo de rádio, que certamente não terão o retorno que esperam.


Fonte original: Você nunca ouviu nada Igual com adaptações Redecol Brasil.

08/10/2009

10 Formas de Comunicar Para Vender.


Muita gente me pede dicas para se comunicar melhor na hora de vender. Vou dividir essas informações com você agora. Essas dicas servem tanto para profissionais de vendas que buscam diferenciação, como também para qualquer pessoa, afinal, na nossa vida, de uma maneira ou de outra, estamos sempre vendendo, seja um produto, um serviço, uma idéia ou nós mesmos. E não há dúvida de que, quanto melhor for a qualidade da comunicação, mais eficiente será o vendedor. Vender só por vender não basta, o importante é conquistar, encantar o cliente e criar nele o desejo de comprar novamente, através da fidelização.

Existem 10 palavras que considero fundamentais para vender bem. Costumo chamar de palavras mágicas. São elas:

1. Agora. Essa é a hora de levar. O empresário e apresentador Silvio Santos iniciou sua carreira vendendo porta-títulos de eleitor. Ele escondia o estoque e dizia que aquela, em sua mão, era última peça, ou seja, essa é a hora de comprar, para não ficar sem.
2. Confiança. Compra-se por indicação, a partir de um testemunhal de alguém que já comprou e usou o produto ou serviço. É mais fácil vender quando a pessoa confia no fabricante.
3. Necessidade. Só existe venda quando alguém precisa de alguma coisa. Tem que se descobrir o que o cliente necessita com perguntas de abertura, do tipo: “seu aparelho de som está velho?” ou “oque você gostaria de ter em casa para facilitar a sua vida?”
4. Facilidade. Tem que ser fácil de comprar e fácil de pagar. Tem que ter um funcionário apto para atender e preencher rapidamente a ficha do cliente. Se tiver que esperar, o cliente pode desistir.
5. Vantagem. Encontre o diferencial do seu produto ou serviço com relação a concorrência e valorize isso.
6. Imaginação. Faça a pessoa imaginar como aquele produto facilitaria e alegraria sua vida.
7. Emoção. Faça o cliente provar ou usar. Conquiste pela emoção. A maioria das compras são feitas pelo lado emocional e não pelo racional. Exemplos claros são a compra de sapatos novos por uma mulher ou a compra de um carro após o “test drive” realizado pelo homem.
8. Promoção. O desconto chama a atenção, faz a pessoa decidir pela compra logo, para aproveitar aquele preço. Como todo mundo gosta de ganhar presente. Dar um brinde também facilita a decisão de compra.
9. Alternativas. Feche a venda com a pergunta final: “Como é “melhor” para o senhor? Entregar amanhã ou na segunda-feira? À vista ou à prazo?” Se a pessoa der uma resposta entre duas opções, ela está decidindo a compra.
10. Agradecimento. Parabenize o cliente. Diga que o produto que ele está levando é a sua cara. Faça o que for preciso para a pessoa não se arrepender, sair satisfeita e voltar a comprar. Deixe seu contato para eventuais dúvidas.

A partir destas 10 palavras, cria-se expressões como: “comprando agora”, “só amanhã”, “tá todo mundo aproveitando”, “sem consulta ao SPC ou Serasa”, “você ainda ganha um brinde especial”, “já pensou que bacana?”. Estas frases são frequentemente usadas nas vendas de varejo na TV e no rádio, quando o anunciante tem que ser direto em seus argumentos. Crie você também seu próprio jeito de comunicar. Utilizando as palavras certas durante sua fala, você pode convencer, persuadir e vender com mais facilidade. Boas vendas!

07/10/2009

O rádio sempre nos surpreende!



Acompanhe a história de um garoto que ligou para uma rádio americana para contar sobre uma experiência que teve com Deus. É emocionante.

06/10/2009

Entrevista na Rádio Colinas.


Os professores de locução Watson (centro), Edemilson (esquerda) e Fábio Ricardo (direita), concederam uma estrevista para Rádio Colinas FM de Ibaiti/PR em setembro, durante um curso de aperfeiçoamento.

30/09/2009

Autor do livro também é apresentador de TV.


Veja o autor do livro Você Nunca Ouviu Nada Igual, Watson Zucco Weber, apresentando um comercial de TV para o Vale Auto Shopping ao lado de Cinthia Canziani.

17/09/2009

Os 15 Maiores Erros das Rádios Brasileiras


1. Botar qualquer um no ar para falar;
2. Tocar todos os tipos de música em todos os horários;
3. Pagar locutores por comissão de vendas, não por salário;
4. Achar que só tocar música dá audiência;
5. Entrevistar determinados políticos para receber regalias mais tarde;
6. Falar bem da sua cidade quando a prefeitura é anunciante;
7. Falar mal da sua cidade quando a prefeitura não anuncia;
8. Copiar a concorrência, ao invés de fazer melhor;
9. Transmitir futebol em FM nos mesmos moldes da AM;
10. “Prostituir” o espaço comercial;
11. Utilizar equipamentos ultrapassados;
12. Esquecer da internet;
13. Priorizar o faturamento, depois a qualidade;
14. Contratar locutor que não gosta do que faz;
15. Fazer todo dia a mesma coisa.

09/09/2009

Curso na Rádio Colinas FM foi um sucesso!


Watson e os professores da Viax estiveram nos dias 05 e 06 de setembro ministrando um curso de locução para a equipe da Rádio Colinas FM de Ibaiti/PR.

27/08/2009

Mais blogs recomendam o livro.



O Blog do Radialista diz:
“Estive lendo o blog do radialista WATSON ZUCCO WEBER, autor do livro VOCÊ NUNCA OUVIU NADA . Ele é publicitário formado pela FURB - Blumenau. Pós-graduado em Novas Mídias, Rádio e TV também pela FURB. Locutor, redator e produtor de áudio para TV e rádio. O blog dele é muito interessante, por isso resolvi publicar aqui no Blog do Radialista um post que vi no blog dele, para compartilhar com os amigos do Brasil.”

O Blog de Téo Neto diz:
“Olá queridos ouvintes e amigos de profissão, estou postando uma super informação
que achei muito útil para você que quer ser locutor(a) e para você que já está na
profissão fazer uma reciclagem. Meu amigo Gabriel Passajou postou em seu blog e achei super legal e quero compartilhar com todos vocês também: A lista excepcional criada pelo radialista Watson Weber, autor do livro “Você nunca ouviu nada igual”. Seu blog faz a partir de hoje parte dos meus favoritos. Ah! E você locutor, iniciante ou não, cole essas dicas na porta do seu armário.”

O Blog do Silvio Henrique diz:
“Li o livro “VOCÊ NUNCA OUVIU NADA IGUAL – Como o Rádio Pode Mudar Sua Vida“, do radialista Watson Zucco Weber, um catarinense de Blumenau pós-graduado em Novas Mídias, Rádio e TV. Nele, a “latinha” é abordada de uma maneira simples, objetiva e direta – como deve ser o rádio. Watson faz questão de mostrar o aspecto “global” deste veículo, propondo algumas atitudes e ações por parte dos profissionais envolvidos na parte artística do rádio. O livro é curtinho, propicia uma leitura gostosa e reafirma conceitos consolidados do rádio. Além do mais, tem preço acessível e a entrega é gratuita.Deve ser lido tanto por iniciantes como por aqueles que já atuam no rádio. Para mais informações acesse o blog do Watson. Recomendo.”
Obrigado aos blogueiros de todo o Brasil!

26/08/2009

Nosso Amigo no Programa do Jô.


Dia 26/08, o radialista Flávio Siqueira fala sobre o seu livro Dez Histórias e Algo Mais no Programa do Jô da Rede Globo.
Flávio Siqueira é nosso ilustre leitor aqui do blog e do livro VOCÊ NUNCA OUVIU NADA IGUAL.
Parabéns Flávio pelo seu livro e pela oportunidade conquistada!

Conheça mais sobre ele: http://flaviosiqueira.wordpress.com/

25/08/2009

Preparar, Apontar, Falar!



Comunicar não é só chegar, ler um texto e pronto. É necessário uma preparação.
Antes de mais nada, precisamos conhecer um pouco de oratória. Oratória é a arte de falar em público. O bom de ser uma arte, é que envolve muito mais emoção do que técnica. Claro que tem gente que nasce com esse dom. Mas se é uma arte e como existem várias escola de artes, podemos aprender também a falar em público.
Existem várias técnicas nos cursos de oratória. Mas não adianta você só seguir as técnicas e esquecer de você, do seu jeito. Se a pessoa só utilizar técnicas para falar, será muito mais um robô do que um comunicador. Seja você mesmo. Pode-se até criar um personagem, desde que não pareça artificial.
A preparação para falar em público envolve muita coisa. A começar pela roupa que você vai usar. Tem que se vestir de acordo com o seu auditório ou com o tipo de evento. Nem sempre estar bem vestido passa credibilidade. Estar de paletó e gravata para apresentar um show de rock não passará credibilidade nenhuma. E poderá até ter um efeito contrário.
Além da roupa, o linguajar deve ser apropriado para o seu tipo de público, que se, por exemplo, for formado por agricultores, tem que se utilizar um vocabulário mais simples. Se, por outro lado, estiver falando para biólogos, pode-se complementar seu discurso com informações mais técnicas.
Na hora de escrever, prepare um roteiro do que você tem a dizer. Dê um começo, meio e fim as suas informações. Destaque os tópicos mais importantes e seja objetivo. É preferível um discurso de 30 minutos proveitoso, do que 3 horas de discurso vazio. Sublinhe as palavras que você pretende enfatizar e use barras para saber o momento de pausar sua fala. Cuidado também com nomes de localidades ou de pessoas de origem estrangeira. Procure saber a pronúncia correta antes de falar.
Feito e revisado o texto, hora de ler bastante e treinar em voz alta. No dia e local marcado para sua apresentação, chegue cedo, teste os equipamentos, sinta o ambiente, relaxe, respire fundo e boa sorte!

21/08/2009

Novas Palestras na Área de Comunicação.



  • COMO FALAR BEM PARA OBTER SUCESSO.


  • VENCENDO O MEDO DE FALAR EM PÚBLICO.


  • ALCANÇANDO OBJETIVOS ATRAVÉS DA COMUNICAÇÃO VERBAL.


  • RÁDIO: VOCÊ NUNCA OUVIU NADA IGUAL.


  • LOCUÇÃO: COMO FALAR NO RÁDIO E NA TV.
Palestras com 1h 30 min de duração, para qualquer cidade do Brasil.


Palestrante:
WATSON ZUCCO WEBER, autor do livro VOCÊ NUNCA OUVIU NADA IGUAL, publicitário, pós-graduado em Novas Mídias, Rádio e TV. Locutor, redator e produtor de áudio para TV e rádio. Co-autor do livro O PODER DA COMUNICAÇÃO PERSUASIVA. Desenvolveu toda plástica de programação da Rádio Ativa FM de Gaspar. Participou do Programa de Treinamento da Rede Nativa FM em São Paulo. Foi um dos principais locutores da Rádio Guararema FM de Blumenau. Atualmente é apresentador de TV, colunista do site Caros Ouvintes, dirige o departamento de áudio da Studio 20 Produções e ministra aulas e palestras na área de comunicação.

Contatos:
Com Watson por e-mail: watson@vinte.net, ou telefone: (47) 3340 22 20.

17/08/2009

Roteiro do Curso de Locução.



ROTEIRO DO CURSO DE LOCUÇÃO PRESENCIAL - Prof. Watson Weber

Módulo 1 - INTRODUÇÃO E TÉCNICAS
-APRESENTAÇÃO
-O PROFISSIONAL DA VOZ
-LOCUTOR/ATOR
-FÓRMULA 3X3 DA LOCUÇÃO
-TÉCNICAS DE LOCUÇÃO
-EXERCÍCIOS E TEXTOS

Módulo 2 - TIPOS DE LOCUÇÃO
-ENTONAÇÕES
-INTERPRETAÇÃO NO RÁDIO
-INTERPRETAÇÃO PARA COMERCIAIS
-DIFERENÇA: AO VIVO X GRAVADO
-ESTILOS DE LOCUÇÃO: Padrão , Impacto, Emotivo, Jovem, Caricata, Coloquial.
-UTILIZAÇÃO DA LOCUÇÃO:Comercial, Chamadas, Espera Telefônica, Som de rua, Jornalismo, rádio FM / AM / TV
-EXERCÍCIOS E TEXTOS

Módulo 3 - IMPROVISAÇÃO
-FRASES DE EFEITO
-ERROS COMUNS DE LOCUÇÃO
-IMPROVISAÇÃO
-EXERCÍCIOS E TEXTOS

Módulo 4 - APRESENTAÇÃO DE EVENTOS
-ORATÓRIA
-EXERCÍCIOS E TEXTOS

Módulo 5 - PRODUÇÃO DE ÁUDIO
-PRODUÇÃO NO RÁDIO
-ELEMENTOS DE PRODUÇÃO: BG, Efeitos, Vinhetas.
-EXERCÍCIOS E TEXTOS

Modulo 6 - MOTIVAÇÃO
-MERCADO
-OPORTUNIDADES
-REVISÃO
__________________

  • CADA MÓDULO TEM 3 HORAS DE DURAÇÃO.
  • CONSULTE OPÇÃO DE CURSO COMPACTO.
  • AS AULAS SÃO MENOS TEÓRICAS COM MAIS EXERCÍCIOS PRÁTICOS.
  • ACOMPANHA APOSTILA COMPLETA.
  • SOLICITE UM ORÇAMENTO DESTE CURSO PARA SUA CIDADE: watson@vinte.net

13/08/2009

Livro chega no Rio Grande do Norte!

O jornalista e radialista Silvio Henrique, da 96 FM de Natal, já leu o livro VOCÊ NUNCA OUVIU NADA IGUAL e deixou o seu comentário:

"Caro Watson, li seu livro. Simples, com conteúdo, direto e objetivo - como deve ser o rádio."

Conheça o blog do Silvio Henrique: www.96fm.com.br/silviohenrique. Eu já espiei e tá aprovado!


11/08/2009

Curso de Comunicação Persuasiva faz sucesso por onde passa.


Eu, Watson, juntamente com outros 4 professores, ministramos regularmente, em várias cidades de Santa Catarina, o Curso “O Poder da Comunicação Persuasiva”.

Há algumas semanas atrás estivemos em Balneário Camboriú, no Tear Ensino (foto). Depois das aulas, recebemos por e-mail, o depoimento do aluno Vanderley Heinzen que nos deixou bastante felizes:

“Fiquei muito contente em Participar e aproveitar a cada momento.
Como eu estava a muitos anos "fora" de uma Sala de Aula, para mim, deu muito "frio na barriga" no 1º dia, onde Tivemos o Prof Watson - Radialista, Palestrante, Mágico, etc...
Assim a 1ª parte (até o Coffee Break)... Foi muito bom para mim... na 2ª parte... "Eu Travei"... e não participei de nenhuma das dinâmicas... Fiquei desapontado Comigo, pois este "NÃO SOU EU"... E após consegui perceber que foi apenas "frio na barriga" e que eu estava ali para APRENDER e Justamente perder isto e superar minhas deficiências... Gostei muito da forma que o Prof. Watson coordena as aulas...

2ª dia, foi a Profª Claudia... Onde com um geito totalmente diferente do Watson, Com sua Criatividade nas Palavras e Principalmente na Dinâmicas... ai Eu consegui aproveitar a Cada Momento, onde na 1ª parte, entes do Coffee Break, com frio na barriga e bastante travado, mas na 2ª dinâmica... até consegui tomar a frente da brincadeira e coordenando passo a passo. Sai muito feliz... Realizado... ansioso para o próximo dia.

3ª dia, foi com o Prof Fabio Ricardo... Onde com seu estilo nos fez a importânca do conhecimento, das informações, etc. Seu estilo com poucas dinâmicas, mas com muitas palavras e exemplos... Estilo totalmente diferente dos Demais Professores mas consegue prender seu público tornando uma Aula gostosa e proveitosa.

4ª dia, foi com a Profª Yara, pessoa admirável no seu estilo. Fala muito e muito bem... muitas dinâmicas, exercícios, brincadeiras, etc. Porém o que mais chamou a atenção foi: De cara, pediu para mudar o formato das carteiras, deixando as em um Grande "U"... deixando com que cada Aluno veja um ao outro e a Profª vê a todos... Parabéns... Idéia a ser copiada...

5ª e último dia, foi com a Prof Edmilson (Piloto da grande Nave)... Uma pessoa excepcional... pessoal marcante... com seu jeito próprio, sua liderança... Sua Voz de Jornalista, sua Dinâmicas que inicialmente parecem apenas uma brincadeira... mas em poucos minutos você percebe o objetico e os resultados... Uma pessoal com Auto Estima sempre acima da média, um verdadeiro "Palhaço de Circo" (com as brincaderias, a felicidade transmite em sua expressão)... E por fim... a Entrega dos Certificados... que fiz questão de gravar no video do Celular (algumas partes).

Logicamente que a qualidade dos professores, do curso, da estrutura são muito importante... mas o diferencial é marcante. Como sugestão, (opinião minha), acredito que a disposição dos participantes, SEMPRE deveria ficar sentados em Formato de "U" (como foi a aula da Profª Yara), assim todos podem ver a todos e ninguém perde parte das apresentações do Data Show ou videos... pois assim como Eu, que sentei quase no fundo da sala, percebi que outros participantes também tiveram esta pequena dificuldade. Para mim, foi o único ponto que facilmente pode ser corrigido. Fiz uma análise de cada dia e do Geral... dando uma NOTA ao de 9,8 para o EVENTO no Geral...

Por fim... Tenho Somente a AGRADECER ao Convite, a cada integrante da Equipe TEAR, a cada um dos Alunos e a Todos os Professores: Watson, Claudia, Fabio, Yara e Edmilson... Foi uma semana "Diferenciada" para mim. Passei pouco mais de 3 horas por noite Feliz, aprendendo, descontraindo e consegui ficar sem pensar no Trabalho, problemas, contas a pagar, etc, etc... A cada dia, já pela manhã pensando e comentanto: Como foi e como pode ser a próxima aula. Para mim, Não foi um Curso... e SIM - 5 Maravilhas Palestras... com cada participante, interagindo e aproveitando a cada momento.

Indico e Já indiquei a várias pessoas (amigos, Clientes, etc).

Obrigado A Todos.

Vanderley Heinzen
Balneário Camboriú”

09/08/2009

Um programa catarinense é o mais antigo do Brasil, com o mesmo apresentador.


O programa mais antigo do rádio brasileiro com o mesmo apresentador, é o Programa Alma Cabocla apresentado há 52 anos pela Rádio Clube de Lages – SC, de 1957 á 2009, entre às 5h e 8 horas da manhã, pelo mesmo radialista Manoel Corrêa, conhecido como Maneca.

O Programa Alma Cabocla estreou na emissora no dia 15 de fevereiro de 1957, e desde então é apresentado pelo mesmo radialista, ao todo foram 16 mil programas, sendo seis por semanas, com uma média de 50 semanas por ano, totalizando 49 mil horas no ar, o que corresponde a 2000 dias, ou cinco anos de trabalho ininterruptos.

No “Alma Cabocla”, a cada poucos minutos Maneca dispara sua inconfundível frase “Olha a hora, olha a hora...”, lembrando quem está em casa que é hora de acordar e, se for o caso, dirigir-se ao trabalho. Foi o apresentador, que há 49 anos sugeriu ao dono da rádio a instalação de uma sirene para ser acionada nos horários das 8h, 12h e 18h, a idéia foi uma forma de aproximar a rádio do comércio local.

Nestes 52 anos de programa, o radialista faz sucesso e é a alegria de um grande número de ouvintes, desde donas de casas, homens do campo, garis, profissionais liberais, trabalhadores que acordam cedo e vão mais tarde ao trabalho, enfim pessoas de todos os tipos e dedicações.

Manoel Corrêa já foi eleito vereador por Lages e presidente da Câmara, mas nunca deixou de trabalhar no que mais lhe da satisfação e prazer, ser locutor de rádio. O RankBrasil parabeniza o Programa Alma Cabocla e o esforço desse incrível profissional, o Maneca, que aproxima o público do rádio, conquistando todos os dias seus ouvintes.
fonte: RankBrasil

Rádio Portuguesa, com Certeza!

Ouçam oque aconteceu em uma rádio portuguesa...



Colaboração de Gabriel Passajou.

21/07/2009

Como a música pode mudar a nossa vida!


Neste vídeo, uma empresa de telefonia móvel promoveu uma mobilização na Trafalgar Square, em Londres, reunindo 13 mil e 500 pessoas. A empresa simplesmente mandou um convite pelo celular: esteja na Trafalgar Square tal dia, tal horário. E nada mais foi dito. Na hora distribuíram microfones, muitos, muitos, muitos mesmo, e fizeram um karaokê gigante, de surpresa! E todo mundo que estava na praça, quem estava passando, quem nem sabia do convite, cantou junto. É de arrepiar.